稻葉賢二是那種典型的日本人,就是印象里即使在38攝氏度的高溫天氣下依舊會穿黑色西裝打領(lǐng)帶的那種。這名愛蓬(中國)商貿(mào)有限公司的董事總經(jīng)理不茍言笑，但足夠認(rèn)真，凡事有問必答。

　　按照稻葉給出的數(shù)據(jù)，這家日本最大的綜合體育用品公司目前擁有435家門店，多個(gè)體育項(xiàng)目產(chǎn)品如高爾夫、滑雪的市場占有率遙遙領(lǐng)于其對手。以高爾夫產(chǎn)品為例，愛蓬旗下產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到30%~35%。2015年截至目前的銷售額是2150億日元。“我們在日本的知名度還是很高的。”他告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》。

　　2015年10月底，愛蓬在上海虹橋天地開了中國的第四家店鋪。

　　新市場

　　愛蓬早在35年前就在中國無錫設(shè)立了工廠，將在日本研發(fā)、設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品放到中國來加工生產(chǎn)。“那時(shí)的中國，綜合成本都極具優(yōu)勢。而我們本來就銷售的是平價(jià)商品。”稻葉向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示。

　　但直到2012年，愛蓬才正式進(jìn)入中國。這一年，是愛蓬創(chuàng)立的第40個(gè)年頭。次年，這家體育用品商在上海四川北路開出第一家門店，名為SPORTSDEPO(運(yùn)動德普)。

　　據(jù)稻葉介紹，愛蓬在日本的店鋪一半是SPORTSDEPO，主營綜合類的體育用品，是面積在4000平方米的大店。另一半店則是GOLF5，主營高爾夫用品，面積則在1000平方米左右。“今年至今，集團(tuán)銷售額已經(jīng)達(dá)到2150億日元，GOLF5的銷售額約為750億日元。”而在中國，愛蓬調(diào)整了開店的策略，將兩個(gè)品牌合在一起，總稱為SPORTSDEPO，GOLF5則成為店中店，商鋪的面積上也有所縮減。

　　有意思的是，上海四川北路的DEPO也是愛蓬在海外的第一個(gè)門店。換而言之，中國是愛蓬走出日本本土進(jìn)軍海外市場的第一個(gè)國家。

　　“首先是考慮到地理位置近。”稻葉說，雖然韓國、新加坡也同樣是亞洲國家，但一般來說，到海外發(fā)展通常會想到的是中國，稻葉和他所供職的公司對中國的體育市場做過充分研究，中國人口眾多，體育產(chǎn)業(yè)的前景無限，“中國的總規(guī)模目前就有9500億，按照官方公布的數(shù)據(jù)未來這一數(shù)字會達(dá)到5兆億。而在日本，體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的規(guī)模大約為5000億。雖然不能說是飽和，但在本土，這一產(chǎn)業(yè)的開發(fā)已經(jīng)非常成熟。所以是需要向海外市場拓展的時(shí)候了。”

　　去年10月國務(wù)院發(fā)布的一份《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》。按照《意見》，中國的體育產(chǎn)業(yè)從2006年到2012年年增長率是16.1%。《意見》提出2025年中國體育產(chǎn)業(yè)的總規(guī)模要超過5萬億的目標(biāo)，體育產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率要從0.5上升到1.3，達(dá)到發(fā)達(dá)國家的中等水平。為達(dá)到這一目標(biāo)，《意見》將全民健身上升為國家戰(zhàn)略地位，將大力發(fā)展籃球、足球、排球三大球及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

　　這一《意見》的發(fā)布也意味著一個(gè)巨大的消費(fèi)市場，作為提供運(yùn)動裝備的體育用品行業(yè)也將在這5萬億“金礦”中分得一杯羹。

　　中國的體育品牌眾多，無論是國際的還是本土的，競爭激烈。但若是要做一個(gè)類比，那么其中，與愛蓬最為相似的也許是迪卡儂。這個(gè)有著藍(lán)白相間LOGO的法國公司近兩年在中國開店速度迅猛。這家公司2014年中國區(qū)新開商場數(shù)量32家，位居集團(tuán)全球第一。2015年的新開店數(shù)量則可以達(dá)到50家。這也是讓其如今在中國的名氣遠(yuǎn)勝于后者。

　　競爭對手

　　“是的。人們往往會把我們和迪卡儂做比較。”稻葉笑言，剛在中國開出第一家店的時(shí)候，迪卡儂的那些法國員工總是會過來逛，“大概也把我們當(dāng)成競爭對手來看待吧。但其實(shí)還是有不同。”

　　稻葉認(rèn)為，迪卡儂將歐洲消費(fèi)者的習(xí)慣帶到中國來，比如他們喜歡在郊區(qū)開大型的單個(gè)獨(dú)棟建筑店。

　　確實(shí)如此。迪卡儂此前在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》采訪時(shí)也表示，他們更加傾向于那些離市區(qū)遠(yuǎn)一些的地方，因?yàn)榈峡▋z有豐富的產(chǎn)品線，要把如此多的東西擺放出來需要非常大的地方。此外，他們還希望有足夠的地方可以讓人們在店里體驗(yàn)產(chǎn)品。“所以，我們在選取新店地址的的時(shí)候會要求開發(fā)商給我們足夠的面積建車位，或者我們自己買斷商場的車位。”相關(guān)負(fù)責(zé)人說，“要知道，歐洲人都喜歡周末自己開車來我們這兒，買上一大堆東西然后心滿意足的回家。我們也希望中國的消費(fèi)者有這樣的消費(fèi)體驗(yàn)。”

　　不同于迪卡儂的獨(dú)立開店，愛蓬在中國開店時(shí)更加傾向于新型的購物商場，開店面積也要比迪卡儂小。

　　此外，稻葉表示，兩者在銷售上還是有所錯(cuò)位。比如迪卡儂店內(nèi)所售的絕大多數(shù)是PB(PrivateBrand),NB(NationalBrand)則很少。但愛蓬代理銷售的品牌大約是30%，自有的品牌則為70%。“我們的PB大約有12、13個(gè)牌子。同樣的產(chǎn)品，PB的銷售價(jià)大約是NB的50%。我們的定位是中產(chǎn)消費(fèi)人群。”

　　相對于迪卡儂在營銷上面的低調(diào)，愛蓬在日本簽約了不少滑雪和高爾夫等賽事的選手，其中不少是拿了世界級比賽冠軍的選手。“他們在比賽的時(shí)候使用我們的PB產(chǎn)品。而反過來，我們會根據(jù)他們的反饋，來改進(jìn)產(chǎn)品，如此可以保證在技術(shù)上是在最前沿的。”他說。

　　開辟新領(lǐng)域

　　不愿意重復(fù)迪卡儂，而其它國際運(yùn)動品牌在籃球、足球等運(yùn)動方面則早已滲透，愛蓬寄希望于在中國獨(dú)辟蹊徑一個(gè)領(lǐng)域，比如高爾夫。這本來就是這家公司的強(qiáng)項(xiàng)，也是他們可以與其對手區(qū)別開來的一大亮點(diǎn)。迪卡儂因?yàn)楦郀柗虍a(chǎn)品銷售不佳，在一些門店里都沒有放這樣的產(chǎn)品。后者更加傾向于一些常見的戶外運(yùn)動產(chǎn)品以及基本的體育用品。

　　愛蓬在中國市場的發(fā)展試圖復(fù)制其在日本的模式：高爾夫運(yùn)動在日本業(yè)已發(fā)展成熟，是人們熱愛的一項(xiàng)體育運(yùn)動。愛蓬在本土市場占有率極高，在600多家高爾夫品牌商的銷售排名中名列第一。

　　但在中國，就目前的情況而言，這一招顯然并不奏效。雖然早前中國市場的高爾夫運(yùn)動“蓬勃”過一陣子，不過在相關(guān)政策的影響下，這項(xiàng)運(yùn)動開始往下坡路上走。“這兩年差不多是按照每年45%的速度下滑。”稻葉說。

　　日方顯然意識到了這樣的問題，中國目前并沒有那么專業(yè)、成熟、穩(wěn)定的高爾夫消費(fèi)市場。不同于日本的獨(dú)立店，愛蓬將GOLF5的開成了店中店，銷售只占到整體的20%。

　　但他們依舊認(rèn)為中國市場有潛力，“整個(gè)日本2500個(gè)高爾夫球場，但中國目前只有250家左右。”

　　好消息，高爾夫項(xiàng)目將從2016年里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會開始進(jìn)入奧運(yùn)大家庭。這也意味著，人們會在這一方面的需求會增大，“那些奧運(yùn)會上的比賽運(yùn)動項(xiàng)目總是會帶動相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。”即使是在日本已經(jīng)差不多飽和的市場，因?yàn)檫@個(gè)，稻葉覺得也會帶來一輪爆發(fā)。

　　但壞消息是，迪卡儂從今年開始也轉(zhuǎn)變了思路打算開“小店”進(jìn)軍購物中心。不過，稻葉似乎不太擔(dān)心。他表示，相對于一些歐美品牌，日本的產(chǎn)品更加細(xì)致，質(zhì)量會更好些。他打了個(gè)比方，就像快時(shí)尚里的優(yōu)衣庫和其它品牌。“而我們想做的就是體育用品界的優(yōu)衣庫。”